Търсене
  • Veselina Panayotova

6-те P-та

Актуализирано: Янр 15

Предизвикателство: Как да организираш бизнеса си?


Решение: Всяка къща има основи. Основите на всеки бизнес се въртят около маркетинговия микс (5P-та - Product, Price, Place, Promotion, People). По-долу са обяснени на разбираем език. Аз добавям за разкош шестото - Price and Loss (приход-разход на български). Изброявам обясненията им според приоритета им за мен:

  1. People (хора) - Кой работи за теб? Как го избра? Как го мотивираш? Какво очакваш да прави за теб? Какво очакваш да прави за бизнеса ти? Какъв тип човек е?

  2. P&L - profit & loss statement ( приход-разход) - Имаш ли репорт? Как го отчиташ? Как го анализираш? Как го четеш? Как измерваш?

  3. Product (продукти- тук влизат и услуги, защото те са вид продукт, който не може да се докосне) - Какви са продуктите? Кои са конкурентите? Каква е точката на различие с конкурентите? Какви разфасовки/ разновидности?

  4. Price ( цена) - Каква е цената? Каква е надценката? Какъв е маржът? Каква е цената спрямо конкурента? Какви са търговските условия? Какво има за всеки по веригата (производител/доставчик - посредник - краен клиент)

  5. Place (място) - Къде се предлага продуктът/услугата? Къде се позиционира продуктът/услугата? Има ли недостиг? Как се рекламира продуктът и къде?

  6. Promotion (промоция) - Каква е надценката и маржът по време на промоция? Какъв е делът от общия дял на промоциите? Какви са промоциите на конкурентите? Колко често?

Маркетинговият микс се сътои от 5P-та, аз добавям 6-то (P&L) за разкош. 6-тото измерва 5-те, а аз съм ориентирана към резултати.


84 преглеждания